„Wir empfehlen unseren Kunden gerne die Produkte von Hurtigruten“, sagte Guido Laukamp, Senior Vice President European Marketing & Sales im Konzern Viking River Cruises, begeistert, „denn wir sind überzeugt, dass diese fantastische, andersartige Reiseform auf großes Interesse bei unseren Kunden stoßen wird.“

Zum einen profitieren beide Partner von einer ähnlichen Kundenstruktur. Die Zielgruppe, die durchschnittlich über 60 Jahre alt ist, weist eine hohe Affinität zu Flusskreuzfahrten bzw. zu einer Seereise mit dem berühmten Postschiff auf. „Wir wissen, dass viele unserer Kunden sich über unsere Hurtigruten Reisen hinaus für Flusskreuzfahrten interessieren“, erläutert Bernd Stolzenberg, Geschäftsführer der NSA. „Die gegenseitige Empfehlung hilft den Kunden bei der Orientierung auf dem Reisemarkt und bietet beiden Unternehmen Vorteile bei der Positionierung.“

Basis für eine Kooperation ist auch, dass beide Unternehmen mit ihren Produkten nicht in direkter Konkurrenz stehen. Besonders bei Gruppenreisen sehen die Partner Potential, gemeinsame Plattformen zu nutzen und diesen Bereich in Kooperation weiter auszubauen.

Neben dem norwegischen Markenerbe, das beide Unternehmen pflegen, verbindet Hurtigruten und Viking Flusskreuzfahrten die Verwandtschaft ihrer Reiseprodukte, die sich durch den hohen Qualitätsanspruch und einen unverwechselbaren Erlebnischarakter auszeichnet.

Kooperationen sollen zunächst in gemeinsamen Vertriebsaktivitäten der NSA und Viking Flusskreuzfahrten realisiert werden. Neben konzertierten Schulungsmaßnahmen für Reisebüros und gemeinsamen Messeauftritten können sich Bernd Stolzenberg und Guido Laukamp in Zukunft durchaus weitere Modelle einer Zusammenarbeit vorstellen.

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Quelle: INEX