Optimiertes Vertriebs-Konzept kommt an – 3. Reisebüro Dialogtag der Viking Flusskreuzfahrten -   Reisebüros sehen noch großes Potential für Jangtse-Reisen. Informieren, kommentieren, diskutieren: Auch beim 3. Reisebüro Dialogtag von Viking Flusskreuzfahrten stand die intensive Kommunikation mit den Vertriebspartnern im Mittelpunkt. Diesmal hatte der weltweit führende Anbieter von Flusskreuzfahrten nach Frankfurt auf die Viking Pride geladen.

Zentrales Thema des Gedankenaustausches war neben der Vorstellung der Pro-duktneuheiten 2005/06 insbesondere der Einsatz von vier neuen Außendienstspe-zialisten, die ab dem Frühjahr den persönlichen Kontakt zu den Reisebüros pflegen und ausbauen sollen.

Intensiv diskutiert wurde das optimierte Vertriebs-Konzept. Statt wie im Vorjahr „Schnäppchenpreise“ zu bewerben und Rabatte zu gewähren, werden in der Saison 2005 Früh- und Premium-Buchungen durch Verkaufsanreize gezielt gefördert und die Einbindung der Reisebüros in alle Kampagnen gesichert. Den überwiegenden Verzicht auf Rabattaktionen empfanden die Dialogtag-Teilnehmer als eine Vertrauen schaffende Geste, sorge Viking Flusskreuzfahrten doch auf diese Weise für Pla-nungssicherheit und kalkulierbare Provisionserlöse.

Als Schritt in die richtige Richtung bewerteten die Teilnehmer Ausbau und Verbesse-rung des Viking-Angebots in China. „Das Kunden-Potential für Reisen ins Reich der Mitte steigt nach wie vor“, ist sich Frank Aepfelbach, Geschäftsführer Vertrieb und Marketing Deutschland der Viking Flusskreuzfahrten GmbH, sicher. Die dank der neuen Schiffe und eigenen lokalen Niederlassungen überragende Qualität der Chi-nareisen seien hervorragende Verkaufsargumente - ebenso wie die für ausgewählte Termine garantierte deutschsprachige Reiseleitung. Mit den China-Produkten aus dem Hause Viking Flusskreuzfahrten können sich, so Frank Aepfelbach, die Ver-triebsmittler eine ganz neue – und große - Kundengruppe von Flusskreuzfahrern erschließen.

Mit dem zweiten Jangtse-Neubau Viking Century Sky, der vor kurzem offiziell ge-tauft wurde, setzt Viking Flusskreuzfahrten ab März ein Schiff einer neuen Genera-tion ein. Unter westlicher Leitung und mit westlichem Know-how ist der längste und exklusivste Flusskreuzer Chinas entstanden.

Quelle
INEX